Як очки-бебіатори підкорили Голлівуд?

Стиль і комфорт - два головних секрети успішного виробництва дитячих товарів. Власники компанії «Babiators» отримали ці уроки з власного досвіду, перетворивши свій стартап на улюблений бренд голлівудських селебріті.

На момент створення бізнесу у Моллі Феннінг і її чоловіка не було дітей. Коли жінка разом з іншими сім'ями військових зустрічала коханого, який повертається з чергового завдання, вона помічала, як маленькі діти скаржилися на сонце. Через зліпні промені вони не бачили приземлюваних і літаючих літаків, які роздивлялися дорослі крізь окуляри-авіатори.

Фото: Mum’s Grapevine

Якось раз Феннінг пожартувала в компанії друзів:

«Потрібно зробити крихітні окуляри для малюків у військовому стилі - бебіатори».

Ідея сподобалася друзям Феннінг і вони вирішили допомогти їй проаналізувати ринок. Під час невеликого дослідження команда з'ясувала, що більшість батьків скаржаться на те, що окуляри швидко ламаються і губляться. Виявилося, що на якісні і зручні дитячі очки є попит, але немає готової пропозиції. Тоді Феннінг і її друзі вирішили запустити стартап.

Фото: inc.com

"Нам не хотілося, щоб нові окуляри випускалися в приторно рожевих відтінках, з малюнками сердечок і машинок на оправі. Нам подобалася ідея адаптувати дорослі очки під дитячі. Щоб вони були гнучкими, відмінно захищали від ультрафіолетових променів, а гарантія на продукт діяла протягом року ", - згадує підприємниця в інтерв'ю Inc.

Моллі, її чоловік і друзі вклали в запуск бізнесу по 12 000 доларів на пару. За шість місяців команда підготувала чотири моделі сонячних очок для малюків і відкрила продажі на своєму сайті. Потім підприємці почали обдзвонювати роздрібні магазини і пропонувати свій товар. До наступного літа бебіатори з'явилися в 75 магазинах роздрібної торгівлі.

Фото: inc.com

Одного разу Моллі гортала таблоїд і раптово натрапила на фотографію співачки Мераї Кері з сином. На малишці були бебіатори. Не вірячи своїм очам, Моллі закричала від радості. Цей момент став відправною точкою в розвитку сімейного бізнесу. Фотографії дітей селебріті в окулярах-бебіаторах підкорили соціальні мережі і вивели продажі на новий рівень.

У модних окулярах позували син Сильми Блер, донька Дженніфер Гарнер і Бена Аффлека, а Джей Лено подарував їх Саймону Коуеллу в ефірі вечірнього шоу.

Оцінивши вплив знаменитостей, Феннінг і її колеги змінили стратегію просування продукту. Тепер вони відправляють бебіатори зірковим батькам, щоб ті познайомили з новинкою своїх малюків, які, можливо, потраплять в об'єктиви преси. Компанія не відмовляється і від мікроінфлюенсерів - блогерів-матусь. Творці нового бренду відзначають, що їхня думка для цільової аудиторії бренду дуже пріоритетна. Люди довіряють безпосередній рекламі в мережі.

Фото: justjared.com

На сьогоднішній день компанія продала більше двох мільйонів пар в інтернеті і близько трьох тисяч в роздрібних магазинах на території 45 країн. Цього року виручка стартапу складе 5 мільйонів доларів. А поки бізнес Babiators йде в зростання, селебріті продовжують розкуповувати модні окуляри і популяризувати дитячий бренд.