Топ 15 книг для маркетологів

Свята залишилися за бортом, і настав той момент, коли пора підбивати підсумки минулого року (для тих, хто не встиг цього зробити перед святами). Як говорив Остап Бендер: "Віддай ковбасу, дурень! Я все пробачу! ". Але віддавати сьогодні будемо не ковбасу, а знання. Перший, після новорічний піст, буде присвячений корисним книгам, які, з моєї точки зору варті того, щоб поважаючий себе маркетолог витратив на них найцінніший ресурс - свій час.

Чому вибір припав на ці книги (Можна пропустити)

Даний топ був складений з більш ніж 60 книг, які мені вдалося прочитати в 2015 році. Скажу відразу, вибір був не простий, і в нього включені не тільки книги професійної спрямованості (їх і так скрізь багато, особливо у МІФ-а), але і ті фоліанти, які можна зарахувати до художньої літератури. Відібрані вони були по всього одному, але дуже важливому критерію - вплив на подумковий процес. Кожна книга повинна змусити читача не тільки і не стільки отримати моментальне take-and-do рішення, а спонукати до аналізу, міркування з тих, складних робочих питань, з якими маркетолог стикається кожен день.

ТОП 15

Бергман Пітер - 18 Хвилин

Дисциплінуюча книга. Вона обов'язкова до прочитання людям з рваним робочим графіком або дуже великим завантаженням. Читаючи її, на різних прикладах можна вирішити для себе три ключових «ЯК?» питання:

• як будувати робочий день;
• як не відволікати на сторонні завдання;
• як аналізувати отримані результати.

18 хвилин у назві, автор пояснює такою формулою (для тих хто любить короткість):

Основою продуктивності і концентрації є правильна організація дня. Вона повинна стати своєрідним ритуалом, який ви будете дотримуватися кожен день. Він полягає в трьох основних кроках:

Крок 1 (5 хвилин з ранку) - розпланувати свій день. Складіть список завдань на день, розподіліть їх за пріоритетом. Перегляньте попередні завдання. Чи можливо викреслити щось із них?

Крок 2 (1 хвилина на годину) - фокусування. Заведіть свій годинник, смартфон або комп'ютер, щоб він подавав звуковий сигнал при закінченні кожної години. Коли ви почуєте сигнал, зробіть глибокий вдих і запитайте себе, наскільки продуктивно ви працювали останню годину. Таким чином, годину за годиною контролюйте свій день. Такі дрібні відрізки допоможуть краще оцінити свою продуктивність.

Крок 3 (5 хвилин перед сном) - оцінити свій день. Перед сном запитайте себе: "Як пройшов сьогоднішній день? Що нового я дізнався? Чи нічого я не забув? ". Така оцінка дуже важлива, адже саме вона показує, чи досягли ви своїх цілей.

Гарві Бен - 100 Найбільших продаючих листів

Книга-довідник. Скажу відразу - вона не дуже свіжа і в цьому її сила. У «100 Найбільших»... зібрано в ретроспективі величезну кількість прикладів, заголовків і фраз, які застосовувалися за останні 100 років і призвели до значного зростання продажів і успіху компаній. Відмінно підходить для тих, хто планує запускати серйозні e-mail кампанії.

Цитата з книги:

P.S. Я сподіваюся, що правильно написав ваше ім'я. Будь ласка, перевірте доданий вкладиш, щоб переконатися в цьому. Якщо я припустився помилки - вибачте мені і будь ласка, внесіть виправлення.

Від того, яким буде остаточний варіант його написання на вкладі, безпосередньо залежить оформлення вашого настільного довідника, на обкладинці якого буде викарбувано золотими літерами ваше ім'я - привітання від імені видавців

Чан Кім - Blue Ocean Strategy

Книга-керівництво. У «Стратегії блакитного океану» за пунктами розписується: що, в якій послідовності, навіщо і чому потрібно зробити, щоб продукт вийшов дійсно унікальним.

Цитата з книги:

Червоні океани символізують всі існуючі на даний момент галузі. Це відома нам частина ринку. Блакитні океани позначають всі галузі, які на сьогодні ще не існують. Це невідомі ділянки ринку.

Форд Генрі - Моє життя, мої досягнення

Настільна «Біблія». Багато з того, що я міг би розповісти про цю книгу, вже буде виглядати як спойлер, тому буду краток. «Моє життя, мої досягнення» змусить дуже серйозно задумати про те, як правильно підходити до створення продукту/рішення і подальшої роботи з його просування. Обов'язкова до придбання в паперовому варіанті та особистого місця на книжковій полиці.

Цитата з книги:

З подібного ж самообману, який припускає, що життя - це битва, яку можна програти щохвилини, зробивши всього один помилковий хід, минає пристрасть до регулярності. Люди звикають бути лише наполовину живими.

Андерхілл Пако - Чому ми купуємо.

Книга-порадник. Пако Андерхілл описує ринок більш ніж десятирічної давності, на прикладі мереж супермаркетів. Книга, не дивлячись на поважний вік, дуже сильно акцентує увагу на «зміні місць доданків»: як розташовувати товар, які фактори слід враховувати і на що орієнтуватися, при роботі з цільовою аудиторією. По суті, це праця про юзабіліті в офф-лайні, про те, як після довгих копітких досліджень були відзначені ті невеликі перестановки в точках продажів, що допомагають покупцям, а в підсумку - збільшують прибуток.

Цитата з книги:

Останній критерій оцінки роботи магазину, найпростіший - час очікування. Ми говоримо про це повсюдно, це найважливіший фактор у задоволенні клієнтів. Коли покупця змушують довго чекати в занадто довгих чергах (або будь-яких інших місцях), їхня думка про обслуговування в цьому магазині сильно падає.

Гелворсон Хайді Грант - Психологія Мотивації

Книга-шпаргалка. «Психологія Мотивації» розглядає низку питань, присвячених тому, як навчитися розуміти людей, їхні мотиви і стереотипи. Як працювати з цими людьми і на що, жодною мірою, не можна робити акценти. які зовсім не схожі на вас, і впливати на них, коли вам це потрібно?

Цитата з книги:

Бути корисними - знати, що відбувається, керувати подіями, досягати бажаних результатів. Мати можливість взаємодіяти зі світом, який нас оточує, розуміти його цілі і керувати ним, щоб досягти своїх цілей.

Бренсон Річард - До біса все! Берись і роби.

Книга-мотиватор. Для тих, хто не хоче перечитувати у всіх деталях «Втрачаючи Невинність», Річард Бренсон зібрав всі свої ідеї і думки, за період основної бізнес-діяльності, в коротке керівництво. Величезна кількість прикладів з особистого життя, на практиці показують, як можна вирішити ту чи іншу «нерозв'язну» проблему. "До біса все! Берись і роби "змушує мозок працювати на всі 100%

Цитата з книги:

Уроки:

- Берись і роби

- Думай «так», а не «ні»

- Кидай собі виклик

- Постав перед собою мети

- Живи весело.

- Прагни змінити світ

- Твердо стій на власних ногах

- Будь вірний людям

- Живи повним життям

Вейєр Енді - Марсіанин

На світі не так багато художніх книг, про які можна сказати, що цей твір в обов'язковому порядку необхідно включити в must-read list у всі курси і тренінги зі складання маркетингових планів/управління проектами/планування продажів. Це просто мега-мега шикарна книга, яка вчить:

1) ставити правильні завдання;

2) планувати досягнення результату;

3) аналізувати варіанти подій при тривалих відрізках часу;

у простій, зрозумілій і досить захоплюючій формі. Ніяких запозичень і відірваної від життя теорії, як у випадку з багатьма сертифікованими підручниками. Бери і роби.

Цитата з книги:

Головна надія - картопля. Він плодовить і містить достатньо калорій (770 на кілограм). Я впевнений, що мої картоплини проростуть. Проблема в тому, що я не в змозі виростити достатню їх кількість. На 62 квадратних метрах мені, можливо, вдасться отримати близько 150 кілограмів за 400 днів (на які мені вистачить їжі). Разом вийде 115 500 калорій, тобто по 288 калорій на день. З урахуванням моїх зростів і ваги, а також якщо я погоджуся трохи поголодати, мені потрібно 1500 калорій на день.

Пірі Гордон - Бігай швидко і без травм

Книга про здоров'я. Ми всі знаємо, що для якісної роботи потрібно не тільки здорове тіло, але і здоровий дух. Один із способів тримати себе в тонусі і вирішувати надскладні проблеми - це біг. Саме про нього пише у своїй книзі багаторазовий чемпіон Англії з бігу, консультант Adidas і просто чудовий тренер - Гордон Пірі. У книзі детально розглянуто техніки бігу, вимоги до спортсменів. спортивного взуття та мотивації.

Цитата з книги:

Це я говорю на підтвердження того, що не існує недосяжних висот, якщо тільки є воля прагнути до них. Люди самі придумують собі обмеження.

Макаревич Андрій - На початку був звук

Книга-спогад. Багато іронії, думок про життя, і те, що всіх нас оточує. Відмінна книга для тих, хто хоче взяти перерву, озирнутися навколо і поміркувати про подальші дії в своєму житті.

Цитата з книги:

Для кожного з нас краще те, з чим він виріс, під чию музику вперше поцілував дівчину і прокинувся на ранок поруч з нею. Музика - лише частина загальної картини щастя

Лобас Володимир - Жовті королі

Книга-життєпис. Мемуари Володимира Лобаса - досить відомої людини в СРСР, яка переїхала в США і пройшла шлях від таксиста, в досить успішного бізнесмена. Читаючи її розумієш, що в житті можна досягти дійсно багато чого. Крім спогадів, роздумів і прикладів з особистого, і не тільки, життя, дана книга містить велику кількість порад.

Цитата з книги:

Щоранку, прокинувшись у своїй квартирі на дев'ятнадцятому поверсі будинку,

розташованого через дорогу від океану, в Брукліні, я першим ділом виглядаю

у вікно, щоб перевірити, чи стоїть мій кеб там, де я поставив його з вечора.

Машину цю, яку я орендую і за яку відповідаю головою, слава Богу, ні

разу не викрадали, але автомобілі в Нью-Йорку крадуть так часто, що у мене

виробився такий ось рефлекс.

Фромм Еріх - Мистецтво любити

Книга-ключ. Для тих, хто думав колись вступати до аспірантури, Фромм викликає стійку асоціацію «Once upon a time in Кандмінімум». Так чому ця книга в цьому списку? «Мистецтво любити» є однією з найсерйозніших робіт Фромма, узагальнюючи його багаторічний досвід аналізу людської поведінки. Прочитавши цю книгу, ви глибше зможете зрозуміти:

психологію і мотиви людей

основні поведінкові проблеми

спонукальні та заборонні стимули

і багато-багато іншого.

Цитата з книги:

Стадний конформізм має тільки одну гідність: він стабільний, а не періодичний. Кірмід освоює зразок пристосування у віці трьох-п'яти років, і в наслідок вже ніколи не втрачає контакту зі стадом. Навіть похорон сприймається людиною як своя остання значна соціальна справа, вчиняється в суворій відповідності до зразка.

Панкратов В'ячеслав - Чорна книга менеджера

Книга-підхід. Чому ця книга тут? Не розуміючи основних процесів у компанії та їх побудови, дуже важко зробити правильний аналіз і ще важче щось просувати. Дана книга, це дуже короткий екскурс до розуміння управління проектами. Дуже просто (навіть примітивно), грубо і з матом. На читання у вас навряд чи піде більше години. Але прочитати рекомендую всім, навіть якщо ви далекі від менеджменту. Буду краток і просто наведу один приклад з книги:

Зробив або не зробив не має ніякого відношення до знав або не знав. Зробити це результат - знати цей стан. Не знаєш - питай, рій інети, знайди того хто знає і злітай до нього на вихідні (за свій блять рахунок!), та хоч землю з горщика хавай пригоршнями - справа твоя, результат потрібен

Пітерс Том - Уявіть собі!

Книга-протиріччя. Як говорив слоган в одній рекламі початку двохтисячних: «You may love it or hate it!» - але вже точно, не сприйміть книгу байдужо. Гуру менеджменту, Том Пітерс, в дуже чітких і прямих фразах спонукає до дії. Багато, дуже багато спірних висловлювань, але мотивує на 100%

Цитата з книги:

Збитися в купу ще не означає домогтися синергії

Жванецький Михайло - Одеські дачі

Книга для душі. І наостанок, ще трохи про людей... хоча, якого біса? Тут все про людей і їхні стосунки!:) Монолог у кількох обличчях. Просто, зі смаком і з глибокою іронією, про всіх нас і наше життя. Для читання ввечері, після важкого дня, під пледом і з чашкою чаю.

Цитата з книги:

Ось ми всі тут зібралися... У нашому місті... Біля нашого моря... Я хочу, щоб ми жили вічно. Щоб ми ніколи не розлучалися. Щоб погода була як на душі, щоб на душі як цей вечір... І нехай ми живемо... А він все це опише.

Попередні статті:

5 трендів Email-marketing 2016

Робота з Китаєм # 4: ТОП 9 провайдерів віртуальних номерів Китаю

Робота з Китаєм # 3: Які аспекти необхідно врахувати в назві сайту, при просуванні на китайському ринку.

Робота з Китаєм # 2: ТОП 5 кращих VPN-клієнтів для роботи з китайською мережею.

Робота з Китаєм # 1: Як реєструватися в Baidu Webmaster tools.

Виведення ІТ-продуктів на ринок Китаю - щоденник маркетолога

Тільки зареєстровані користувачі можуть брати участь в опитуванні. Увійдіть, будь ласка.

Чи хотіли б ви читати огляди на професійну літературу з маркетингу?

95.12% Так 39

0% Немає 0

4.88% Не знаю 2

0% Напишу сам!:) 0

Проголосував 41 користувач. Утрималися 4 користувачі.